股神巴菲特在1985年的年报中，分享了一个“地狱里发现石油”的故事。

故事说的是：一个石油大亨上天堂的时候，被圣彼得告知，其他石油大亨已经把地方占满了，没他位置了。

这位石油大亨灵机一动，朝其他的大佬们大喊，“地狱里发现石油了！”，随即，所有人蜂拥而出奔向地狱。

圣彼得看到空出位置后，立即邀请这位石油大亨搬进天堂，可刚刚编造了谣言的石油大亨却犹豫了一下说：“不，我想我还是跟那些人一起去好了。谣言里，也可能有一些真实的成分”，随即他也转身去了地狱。

这个故事讲得是经济学里面的“羊群效应”，在信息不足的情况下，人们往往都会选择随大流进行决策。

羊群效应在人群中最常见，就是街头各类“网红”奶茶店，当看到一家奶茶店门前排着长长队伍时，很多人往往也会随大流，跟在后面排队。

而实质上，这条长队上可能80%以上，都是网红店花钱请来的托儿，因为人们在羊群效应的盲从之下，对于那些门可罗雀的店铺并不敢于尝试，而对于那些被“反复验证”了的店铺，则会诞生内心深处的信赖。

而羊群效应最经典的案例，则是香飘飘奶茶战胜了规模是其几十倍，重金聘请周杰伦代言的喜之郎麾下的优乐美。

一句“香飘飘一年销售连起来，可绕地球X周”的广告，以极其夸张的销量既视感，把消费者都变成了盲从的绵羊，在传播上碾压了亚洲天王周杰伦那句“你是我的优乐美”，帮助一家初创小厂逆势击垮了一家庞然大物。

这种方式历来屡试不爽，从当年漫天遍野的老头老太太们告诉你收礼只收脑白金，到后来加多宝全球10罐凉茶自家能卖7罐，再到如今3亿人使用的拼多多，优秀的广告传播背后，本质都是在玩弄“羊群效应”。

甚至前段时间几家烧钱的二手车公司也在为广告中，究竟谁的销量“遥遥领先”把官司打来打去，背后都是在争夺“领头羊”的效应来吸引“羊群”，最终再来薅羊毛。